casa → Mondo L'autore numero 1 Igor Mann

L'autore numero 1 Igor Mann

Isacco Adizes

Gestire il cambiamento. Come gestire efficacemente il cambiamento nella società, nel business e nella vita personale

Prefazione del partner editoriale

Prima decidi cosa fare e poi implementi la tua decisione in modo efficace

Se non vuoi effettuare il cambiamento, ti garantisco che ci sarà qualcuno che lo farà per te.

Jack Welch

Il gruppo di società Stins Coman sostiene tradizionalmente la pubblicazione di nuovi libri del professor Yitzhak Calderon Adizes in Russia. Gli approcci di cui parla l'autore sono necessari e molto richiesti nell'ambiente imprenditoriale russo. Ciò è dimostrato dal fatto che i libri di Adizes vengono costantemente ripubblicati e ne appaiono di nuovi.

Secondo il professor Isaac Adizes, vivere significa risolvere problemi e svilupparsi significa acquisire competenze per risolvere problemi più complessi. Il libro di I. Adizes “Managing Change” è dedicato ai processi decisionali di gestione. Lo scopo del management, dell'istruzione, della governance – in breve, di qualsiasi forma di leadership organizzativa – è risolvere i problemi di oggi e prepararsi per il domani. Questa è la gestione del cambiamento.

I problemi che sorgono a seguito dei cambiamenti in atto sono abbastanza prevedibili. Il professor I. Adizes rivela chiaramente la natura dei problemi e, nel suo caratteristico modo approfondito, spiega come risolvere efficacemente le situazioni legate alla creazione di un team efficiente, essere preparati ai conflitti di interessi, come aumentare il numero di proposte costruttive da parte dei dipendenti , come sradicare la mancanza di rispetto per le opinioni degli altri e la sfiducia reciproca nei confronti dei partecipanti al cambiamento in corso.

Isaac Adizes è un autore ineguagliabile di decisioni manageriali paradossali. In uno dei suoi libri, pubblicato quattro decenni fa, affermava che non esistono manager e manager ideali. In questo libro dice che i concetti " buona decisione"non esiste nemmeno. Esiste una “buona soluzione per in questo momento", e si deve tenere conto del fatto che il loro periodo di vita è piuttosto breve, quindi le decisioni dovrebbero essere valutate in base al loro impatto sull'efficacia e sull'efficienza dell'organizzazione a breve e lungo termine. “Le azioni giuste devono essere compiute al momento giusto, nel giusto ordine, con la giusta intensità e nella giusta sequenza.” Il compito del manager, secondo l’autore, è imparare a fare correttamente le cose giuste.

I. Le raccomandazioni di Adizes sono rivolte a coloro che sono pronti a lavorare su se stessi per raggiungere i propri obiettivi, pur mostrando un livello sufficiente di riflessione e la capacità di allontanarsi dagli stereotipi. Prima di tutto, consiglierei ai manager di leggere questo libro. carriera che si è rivelato veloce. I. Adizes non solo analizza le sfumature della gestione “in teoria”, ma spiega anche come utilizzare queste conoscenze nella pratica.

La metodologia di I. Adizes è una sorta di matrice che può essere applicata in qualsiasi sistema, sia esso un'organizzazione, una famiglia o un team di persone che la pensano allo stesso modo. I ruoli nel sistema devono essere distribuiti in modo che siano presenti integrazione (I), imprenditorialità (E), amministrazione (A) e produzione del risultato richiesto (P). Solo quando tutti questi ruoli sono soddisfatti, il team di gestione può prendere le giuste decisioni e successivamente implementarle in modo efficace.

Il libro è scritto come una conversazione ed è di facile lettura. I metodi e gli approcci non sono solo spiegabili, ma anche ben strutturati. Inoltre, le idee principali a cui conduce l'autore sono presentate sotto forma di brevi conclusioni.

Dopo aver letto questo libro, non si può sperare di ottenere l'unica e completa conoscenza necessaria. Ma prendendolo come base e aumentando la tua esperienza e conoscenza, puoi contare sul successo.

Irina Slesareva,

Vicepresidente marketing e risorse umane del gruppo di società Stins Coman

Prefazione

Caro lettore!

Il libro che hai tra le mani è stato scritto dal famoso “guru” della teoria del management, il dottor Isaac Calderon Adizes. Circa dieci anni fa, questo nome in Russia era conosciuto solo in ristretti circoli scientifici: veniva menzionato in dissertazioni e articoli scientifici. Ma nella maggior parte dei casi si trattava di riferimenti all'esilio, poiché i libri di I. Adizes nell'originale erano praticamente inaccessibili e non esistevano traduzioni russe. Ma nel corso degli anni la situazione è cambiata radicalmente: quasi tutti i suoi libri sono già stati pubblicati in russo; i suoi articoli e le sue interviste compaiono regolarmente sulle pagine di giornali e riviste nazionali; come consulente collabora con le più grandi aziende russe; Il dottor Adizes tiene regolarmente conferenze in Russia, non solo a studenti e professori, ma anche a funzionari governativi, compresi i governatori di tutte le materie della Federazione. Tutti questi cambiamenti positivi sono avvenuti in larga misura grazie agli sforzi dell'Istituto di Economia e Amministrazione Aziendale della RANEPA sotto il Presidente della Federazione Russa, dove è consulente scientifico per i programmi Executive MBA e MBA. La sua teoria del management applicato, conosciuta in tutto il mondo come metodologia Adizes, costituisce la base dei nostri programmi di formazione. E nel programma Executive MBA, incentrato sulla formazione di proprietari e top manager, questa metodologia è una parte obbligatoria del programma ed è stata implementata per molti anni in collaborazione con Adizes Graduate School (Adizes Institute Graduate School).

In tutte le sue monografie (e ce ne sono già una trentina), il Dr. Adizes esamina le problematiche dello sviluppo delle organizzazioni e del loro comportamento all'interno del ciclo di vita, i problemi di leadership, la gestione del cambiamento e gli stili di gestione. Grazie alla metodologia unica di Adizes, tutti questi elementi della teoria del management non solo hanno ricevuto un nuovo significato scientifico, ma hanno anche iniziato ad essere utilizzati nella pratica per risolvere i problemi gestionali più complessi.

Qual è l'essenza di questa metodologia? Se proviamo a definirlo brevemente, allora due concetti sono sufficienti per questo: analisi e sintesi. Ogni comunità, sia essa un'azienda, una famiglia o un Paese nel suo insieme, è un organismo vivente che ha un proprio ciclo vitale. Nascono, crescono, raggiungono il loro apice, alla fine entrano in una fase di declino e muoiono. Questa è una classica curva del ciclo di vita, in cui solo la prima e l'ultima fase sono costanti. L'insieme di tutte le altre fasi e la loro sequenza è una caratteristica individuale di ciascuna organizzazione e del suo sistema di gestione. Pertanto, viene in primo piano la capacità di risolvere efficacemente i problemi che si presentano periodicamente in un'organizzazione. Per fare questo è necessario analizzare costantemente la situazione in cui si trova l’azienda, individuando cosa è “normale” e cosa è “anormale” in questa fase del ciclo di vita. L'efficacia delle decisioni prese dipende interamente dalla misura in cui vengono prese in considerazione le caratteristiche della gestione di un'organizzazione nelle varie fasi del ciclo di vita. La monografia fondamentale di Itzhak Adizes “Management” è dedicata ad un'analisi dettagliata di tutte le fasi del ciclo di vita. ciclo vitale corporazioni."

Allo stesso tempo, qualsiasi processo di gestione è una relazione tra persone. Qui è necessario sottolineare tre punti. Primo: tutte le persone sono diverse.

Secondo: le persone ideali (compresi i leader) non esistono: ognuno ha i propri punti di forza e lati deboli. Terzo: il cambiamento è un fattore costante in qualsiasi attività. Su queste tre osservazioni concettuali si basa la parte fondamentale della metodologia di Adizes.

Il libro “Managing Change” è dedicato alla considerazione dei processi decisionali gestionali. I problemi che sorgono a seguito dei cambiamenti in atto sono abbastanza prevedibili. Per prendere decisioni di qualità, è necessario creare un team complementare di manager equilibrato ed efficiente. Tuttavia, ogni squadra è uno scontro di interessi, stili di pensiero e comportamenti diversi. Pertanto, il conflitto è inevitabile, ma è molto importante che sia costruttivo in modo che le parti si ascoltino e traggano vantaggio dalle loro differenze. E una situazione del genere è possibile solo quando le persone si fidano e si rispettano a vicenda. Sembrerebbe che si tratti di concetti del tutto astratti, difficili da applicare nel reale processo decisionale. Ma non è vero. L’essenza della fiducia è che, nonostante la squadra possa differire nei particolari, è unita nei suoi interessi strategici. E il rispetto per le opinioni degli altri, anche se diverse dalle tue, ti consente di tenere conto di tutte le sfumature e prendere una decisione gestionale di alta qualità. Pertanto, un manager efficace riunisce attorno a sé le persone con stili diversi comportamento che rispetta e di cui si fida perché condividono interessi strategici comuni.

Vorrei notare caratteristica importante La metodologia di Adizes, manifestata più chiaramente in questo libro. Maggioranza schiacciante teorie moderne il management si basa sull’esperienza imprenditoriale americana e si basa sul modello di comportamento anglosassone. Ma mondo modernoè diversificato e i metodi e le tecniche standard non sono affatto sempre applicabili ed efficaci diverse regioni. Questo è il motivo per cui la teoria di Adizes regge favorevolmente il confronto con tutte le altre, poiché l’autore esamina i processi gestionali e decisionali attraverso il prisma caratteristiche nazionali in un paese o nell'altro. Cerca sempre di comprendere le relazioni di causa-effetto, le specificità e la mentalità dei vari gruppi nazionali attraverso uno studio serio delle culture imprenditoriali delle varie nazioni.

Isacco Adizes

Gestire il cambiamento. Come gestire efficacemente il cambiamento nella società, nel business e nella vita personale

Prefazione del partner editoriale

Prima decidi cosa fare e poi implementi la tua decisione in modo efficace

Se non vuoi effettuare il cambiamento, ti garantisco che ci sarà qualcuno che lo farà per te.

Jack Welch

Isaac Adizes è un autore ineguagliabile di decisioni manageriali paradossali. In uno dei suoi libri, pubblicato quattro decenni fa, affermava che non esistono manager e manager ideali. In questo libro, afferma che non esiste una “buona soluzione”. Esistono “buone decisioni per il momento” e dobbiamo tenere conto del fatto che la loro durata di vita è piuttosto breve, quindi le decisioni dovrebbero essere valutate in base al loro impatto sull’efficacia e sull’efficienza dell’organizzazione a breve e lungo termine. “Le azioni giuste devono essere compiute al momento giusto, nel giusto ordine, con la giusta intensità e nella giusta sequenza.” Il compito del manager, secondo l’autore, è imparare a fare correttamente le cose giuste.

I. Le raccomandazioni di Adizes sono rivolte a coloro che sono pronti a lavorare su se stessi per raggiungere i propri obiettivi, pur mostrando un livello sufficiente di riflessione e la capacità di allontanarsi dagli stereotipi. Prima di tutto, consiglierei ai manager la cui crescita professionale è stata rapida di leggere questo libro. I. Adizes non solo analizza le sfumature della gestione “in teoria”, ma spiega anche come utilizzare queste conoscenze nella pratica.

Irina Slesareva,

Vicepresidente marketing e risorse umane del gruppo di società Stins Coman

Prefazione

Caro lettore!

Hai già deciso che diventerai sicuramente il numero 1 nella tua attività preferita? Se sì, allora abbiamo raccolto appositamente per te sette regole d'oro che ti aiuteranno a conquistare qualsiasi Everest.

Lavora con stile 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Per cominciare, dimentica le storie su una giornata lavorativa di 8 ore o una settimana lavorativa di 4 ore. Questa è una truffa davvero intelligente per gli “scrocconi”. I risultati del famoso studio sui giocatori di scacchi vincitori premio Nobel Herbert Simon stabilisce la “regola dei 10 anni”: nessuno ha raggiunto un successo eccezionale negli scacchi dopo meno di 10 anni di allenamento intensivo. Il numero 1 non può essere pigro.

Stabilisci il tuo obiettivo con una C gigante. Il tuo obiettivo dovrebbe essere un obiettivo con la G maiuscola. Nel formularlo, utilizzare il modello SMART. L'obiettivo deve essere specifico, specifico; misurabile - misurabile; raggiungibile - raggiungibile; rilevante - significativo; limitato nel tempo - correlato a un periodo specifico. Lascia che il tuo obiettivo sia il più ambizioso possibile. Piccoli obiettivi, piccoli piani e piccoli guadagni non sono sicuramente adatti a coloro che vogliono diventare il numero 1 nel proprio business. Lasciateli per chi vuole diventare il Numero 3452.

Affrontiamolo. Dividi il foglio in 4 parti e fai un'analisi SWOT, dove (S) sono i tuoi punti di forza, (W) sono i tuoi punti deboli, (O) sono le tue opportunità (O) e (T) sono le minacce per te in questo momento. Non aver paura di affrontare la verità. Parla con i tuoi colleghi, il tuo capo, i tuoi amici: in questo modo otterrai uno SWOT obiettivo, a volte difficile, reale e realistico. Potrai guardarti da una prospettiva diversa. Il tuo compito ora è moltiplicare i tuoi punti di forza e sbarazzarti delle tue debolezze.

Ottieni una cintura nera nell'autopresentazione. Pensa a come ti presenti alle altre persone. "Io sono Vasya, ho...questo...la mia attività di finestre di plastica", - no L'opzione migliore. Presta attenzione anche a quali nickname, avatar, domini email e indirizzo hai E-mail. Assicurati di preparare un'autopresentazione di 30 secondi; la risposta alla domanda “Di cosa sei orgoglioso?” e un paio di rompighiaccio. I rompighiaccio sono domande che aiutano a liberare l'interlocutore o ad iniziare a comunicare con lui. Ad esempio: quale paese ti è piaciuto di più? Quale film hai visto più di una volta? Chi era il più persona famosa chi hai mai incontrato?

Scegli un Insegnante e seguilo. C'è una frase famosa: "Quando lo studente è pronto, appare l'insegnante". Se lo prendi alla lettera, puoi aspettare un insegnante per tutta la vita. Con i mentori - come con le ragazze: hai scelto e sei andato a “conquistare”. È vero, questo deve essere fatto con educazione e attenzione. Il tuo mentore può essere il tuo capo; una persona che ha autorità nel campo in cui lavori; questo potrebbe essere tuo consulente scientifico o un guru che hai incontrato a una conferenza. Puoi chiedergli consigli e condividere i tuoi successi. Non puoi trascinare il mentore per sciocchezze ed essere troppo invadente. La più grande gratitudine per il tuo insegnante è diventare il suo miglior allievo.

Impara i segreti della comunicazione non verbale. Di aspetto(corpo, vestiti, accessori) di cui non parleremo. È già chiaro a tutti che, qualunque cosa si possa dire, "le persone si incontrano dai loro vestiti". Ma ti consigliamo di prestare attenzione ai mezzi di comunicazione non verbale: gesti, espressioni facciali, intonazione. Ad esempio, è molto importante saper stringere la mano correttamente: moderatamente breve (uno o due colpi) e moderatamente debole. Inoltre, non ci piacciono davvero le persone esigenti. In generale, qualsiasi persona può essere “contata” mediante gesti. Se, ad esempio, l'interlocutore tamburella con le dita, scuote la gamba, si guarda intorno, si guarda intorno, tutto ciò indica che è annoiato. L'interesse può essere “letto” se l'interlocutore resta fermo, si sporge in avanti o annuisce.

Sii la tua parola. Il numero 1 è importante per mantenere sempre le promesse. Ed è soprattutto importante essere puntuali sempre e ovunque: arrivare puntuali agli incontri, alle trattative; inviare il lavoro in tempo; effettuare la chiamata in tempo; chiudere il progetto in tempo; inviare la lettera in tempo. Se ti viene chiesto di richiamare tra 15 minuti, significa...(riusci a indovinare?)...che devi richiamare entro 15 minuti! E non tra 2 ore. Procter & Gamble ha una grande regola: se non arrivi cinque minuti prima, sei cinque minuti in ritardo.

Naturalmente, tutti diversi modi raggiungere l’obiettivo di “Diventare il numero 1 nel tuo business”. I compagni principali qui sono il desiderio, la volontà e la perseveranza. E la regola principale è che contano solo le azioni. Se ti siedi ai piedi dell’Everest, cercando di leggere tutti i libri del mondo sulla leadership, puoi vedere come i tuoi concorrenti stanno già piantando le loro bandiere sulla cima della montagna.

Buona fortuna, futuri numeri 1!

Basato su materiali tratti dal libro di Igor Mann "Numero 1. Come diventare il migliore in quello che fai" Igor Mann

©Progettazione. Mann, Ivanov e Ferber LLC, 2014

Tutti i diritti riservati. Nessuna parte della versione elettronica di questo libro può essere riprodotta in qualsiasi forma o con qualsiasi mezzo, inclusa la pubblicazione su Internet o reti aziendali, per uso privato o pubblico senza il permesso scritto del proprietario del copyright.

Il supporto legale per la casa editrice è fornito dallo studio legale Vegas-Lex.

* * *

Dedicato al primo

Dall'autore

Non avrei mai pensato di essere in qualche modo particolarmente, specificamente, intenzionalmente e sistematicamente impegnato nella creazione del mio marchio (anche se molte persone pensano che questo sia esattamente ciò che faccio).

Lascia che ti racconti una storia.

Diversi anni fa ho ricevuto una lettera da un consulente (chiamiamolo Stepan) con la seguente richiesta: “Igor, potresti rendermi famoso nel mio campo quanto lo sei nel marketing. Sei il numero 1 nel marketing. Anch’io voglio essere il numero 1, ma nel mio campo”.

Poco prima del nostro incontro con Stepan, ho scoperto con grande piacere la mappatura mentale (costruzione di mappe della memoria).

Mi è sempre piaciuto risolvere nuovi problemi e ho detto a Stepan che avrei pensato di raccontargli come sono diventato così famoso nel marketing e se avrebbe potuto sfruttare la mia esperienza.

Sì, mi chiamano guru, leader del marketing, il più famoso specialista di marketing... Ma in realtà, come è successo e cosa bisogna fare per ripeterlo in un altro ambito?

Vorrei chiarire subito: mi considero davvero il numero 1 nel marketing russo. Non un guru, ma il numero 1.

Perché? Ho fatto e sto facendo molto per promuoverlo e divulgarlo, tengo conferenze, faccio consulenze, ho scritto dieci libri, tutti originali e unici nel loro genere.

Ero sulla copertina della rivista Company quando ho iniziato a lavorare in Austria come Direttore Marketing per Avaya nella regione Centrale nel 2000. Europa orientale, Medio Oriente e Africa, responsabile della commercializzazione in 68 paesi.

Si scopre che per ripetere il mio percorso è necessario fare cose semplici e comprensibili (vedi primo livello).

Stabilisci un obiettivo (ad esempio, "Diventa il numero 1 in...").

Fai un audit di te stesso.

Impegnarsi costantemente e sistematicamente nello sviluppo personale e professionale.

È imperativo (sottolineo: obbligatorio) ottenere risultati elevati in quello che fai. Senza “record”, successi, “ biglietti da visita", progetti e risultati di prim'ordine, sicuramente non sei il numero 1.

E all'ultimo posto in questo algoritmo c'è la promozione. Dovrebbe esserlo, ma non è il fattore decisivo per il successo.

I componenti di questi punti più grandi possono essere dettagliati.

E quando raggiungi il tuo obiettivo di diventare il numero 1, dovrai modificare il tuo obiettivo, alzare l'asticella o stabilire un obiettivo completamente nuovo per te stesso.

Naturalmente, una risposta così semplice a Stepan (permettetemi di ricordarvi: è un consulente) chiaramente non sarebbe sufficiente, e ho “attrezzato” nei libri dedicati a questo tema e su Internet.

È stato scritto così tanto su questo argomento!

E quasi tutti i libri sono come gemelli: consigli ripetuti, storie ripetute...

Ed è sorprendente: ci sono tantissime lettere ovunque, ma nessuno degli autori ha proposto il modello “fai una volta, fai due, fai tre”.

Molte persone ti dicono come diventare un brand, come diventare un superbrand, ma non ti spiegano come farlo (non ho visto il sistema).

Molti mi hanno detto cose che per me sono state assolutamente sorprendenti - e seguendo Stanislavskij ho ripetuto le sue parole: "Non ci credo!"

E poi - come hanno concordato! – nel corso di sei mesi mi è stato chiesto ripetutamente la stessa cosa da altri, conoscenti (i miei colleghi) e perfetti sconosciuti. E ogni volta aprivo la mia mappa e passavo un'ora e mezza a “correrla” con il mio interlocutore, e ogni volta tutti quelli che mi contattavano erano semplicemente felici. La tabella di marcia - cosa fare per diventare il numero 1 - era trasparente, comprensibile e ha permesso di iniziare a lavorarci subito dopo l'incontro.

Quanti più numeri 1 ci sono nel nostro paese - specialisti, esperti, consulenti, impiegati, manager, imprenditori di prima classe - tanto meglio è per ogni città, regione e nostro paese (e, naturalmente, per lo stesso numero 1, per la sua famiglia e clienti/partner/colleghi).

Ecco come è nato questo libro. E sono felice che sia nelle tue mani. Ciò significa che sei già uno di noi o lo sarai presto.

Ho letto i tuoi pensieri: “E se qualcuno nel marketing, lavorando secondo questa mappa, diventasse il numero 1 e mettesse da parte Igor Mann?”

Lo ammetto, è possibile. Ma non ne ho paura.

Chiunque decida di farlo (ed è una persona coraggiosa!) deve ricordare che non mi fermo a lavorare su questa mappa da solo (costantemente!).

Quindi, se qualcuno decide, ci vediamo lungo il percorso.

Vincerà il più forte.

Il libro che hai tra le mani è semplice come la mappa che hai appena visto. Pur rispondendo al cento per cento alla domanda "cosa fare?", sfortunatamente non fornisce risposte dettagliate e dettagliate alle domande "come farlo?" Ma ogni volta cercherò di consigliarti le migliori fonti di informazione: libri e specialisti.

Tutto quello che devi fare è creare la tua mappa, sviluppare il tuo piano per diventare il numero 1 e diventare il numero 1.

Non saltare i passaggi.

Svolgi i compiti dopo i capitoli.

Desiderio + obiettivo + duro lavoro + risultati eccellenti - e tutto dovrebbe funzionare per te. Inizio!

Come lavorare con questo libro?
La cosa migliore che un libro può fare per una persona è spingerla ad agire.

Tommaso Carlyle

Sono stati pubblicati dozzine di libri in russo e migliaia in inglese sul self-marketing.

Dal 2009, quando ho scritto Marketing senza budget, ho voluto scrivere libri che facessero dire al lettore: "Wow, non ho mai visto niente di simile prima".

Sono sicuro che non hai mai visto libri come questo prima.

Questo libro parla di ciò che è importante sapere e di ciò che è importante fare per diventare il numero 1. Ma non sostituirà i libri altamente specializzati su vari aspetti dello sviluppo personale e i libri sul self-marketing. È impossibile raccogliere sotto un'unica copertina tutti i suggerimenti che ti aiuteranno a diventare il numero 1 e allo stesso tempo essere interessanti per ogni lettore (dopotutto, ognuno ha il proprio livello di sviluppo, i propri obiettivi e ambizioni).

Mentre leggi, completa gradualmente le attività dell'Appendice 1. Questa è una lista di controllo tramite la quale devi metterti alla prova e lavorare su te stesso. E allo stesso tempo, questa è una mappa stradale lungo la quale ti muoverai, concentrandoti esattamente su ciò di cui hai bisogno, e aggiungendo - in quantità, qualità, ritmo - dove necessario.

Ecco il mio esempio.

Sto leggendo dell'abilità "Abilità di scrittura".

Credo che questa abilità sia fondamentale per me. Penso che sia ben sviluppato in me. La priorità nel suo sviluppo per me è nella categoria B. La riga della mia tabella sarà simile a questa:

Potresti rimanere sorpreso dal fatto che io abbia dato la priorità a B piuttosto che ad A.

Ho solo molte altre abilità che sono più importanti per me che devo sviluppare prima.

Penso che il 99% dei lettori di libri (e io stesso sono uno di loro) saltino gli esercizi in cui l'autore li incoraggia a sottolineare qualcosa, completarlo, pensare, rispondere...

Più le tue risposte saranno oneste e complete, più veloce e migliore sarà il risultato.

Dal 2009 il mio biglietto da visita è la seguente frase: la cosa più importante nel marketing (o in qualsiasi altra cosa!) è sapere cosa fare; sapere come farlo, prenderlo e farlo.

Non ci saranno miracoli. La semplice lettura di questo libro non ti renderà il numero 1. Leggere, prendere appunti e pensare senza applicazione pratica non portare risultati.

Stabilire un obiettivo.

Esplora le tue opzioni.

Sviluppa te stesso.

Mostra i risultati.

Andare avanti.

Marshall Goldsmith, nel suo libro Get Over Your Head, scrive: “Statisticamente, se migliori in un’area specifica, miglioreranno anche le altre tue prestazioni... Un cambiamento in una cosa porta a un miglioramento generale”.

Immagina solo come cambierai e quali saranno i risultati se inizierai a muoverti e a migliorare su tutti i fronti!

Il lavoro ha fatto di una scimmia un uomo. Il lavoro mirato e il lavoro secondo il sistema renderanno una persona la Persona n. 1.

Ne sono sicuro.

Passo 1
Bersaglio
La cosa principale in questo passaggio è evitare di commettere errori.

Puoi andare nella direzione sbagliata, nella direzione sbagliata in assoluto. Ciò può comportare uno spreco di tempo, fatica e denaro. Quindi pensa molto attentamente al tuo obiettivo.

E non perderla di vista.

Il tuo mantra per la definizione degli obiettivi: ambizioso, realizzabile, sempre in vista.

1.1. Puntiamo
Il viaggio di mille miglia inizia con il primo passo.

Saggezza cinese

Potrei esserti molto più utile in questa fase, ma, ahimè, non mi sei accanto, non parli di te, dei tuoi obiettivi e ambizioni, non condividi i tuoi pensieri con me...

Non capisco i tuoi desideri e le tue capacità, non sento le tue emozioni...

Non posso confermare la correttezza delle tue intenzioni o modificare i tuoi piani (a volte ho modificato in modo abbastanza forte l'obiettivo iniziale del mio interlocutore).

Ma ti darò comunque qualche consiglio.

In primo luogo, sarebbe bene se l'obiettivo fosse formulato secondo il modello SMART (un'abbreviazione delle parole specifico - specifico; misurabile - misurabile; raggiungibile - realizzabile; rilevante - significativo; limitato nel tempo - correlato a un periodo specifico).

Voglio avvertire immediatamente il lettore: è impossibile raccogliere sotto un'unica copertina tutta la conoscenza sul tema dell'automarketing e dello sviluppo personale e professionale, e non ce n'è bisogno: ti ritroverai con un libro in più volumi che pochi la gente vorrà leggere.

Il mio obiettivo è creare una sorta di road map del tuo sviluppo dallo stato in cui ti trovi al numero 1.

In secondo luogo, il tuo obiettivo deve essere ambizioso.

L'obiettivo di diventare il numero 1 è degno.

N. 1 nelle vendite della sua azienda.

N. 1 nelle vendite nel suo settore.

Nel libro di Bly "Come diventare un guru in 60 giorni" c'è buon Consiglio: Al giorno d'oggi è difficile diventare il numero 1 in qualsiasi campo, quindi è meglio restringere il campo di interesse.

Ad esempio, vuoi diventare il numero 1 nel marketing.

Il marketing è un concetto troppo ampio.

E ci sono moltissimi settori in cui viene utilizzato.

Scegli un'area di marketing e un settore ristretti e il tuo obiettivo è pronto.

Ad esempio, supponiamo che tu intenda diventare il numero 1 nel marketing diretto nell'industria farmaceutica.

Una volta raggiunto questo obiettivo, puoi passare a nuova zona marketing o in un nuovo settore.

N.1 in qualsiasi cosa nel paese.

#1 in tutto il mondo (e perché no?)

Inaspettatamente, al primo forum internazionale di marketing, che si è svolto su iniziativa e con il patrocinio di Philip Kotler, un guru del marketing internazionale, l'ho sentito presentarmi ai suoi colleghi: “E questo è Igor Mann dalla Russia, è il n. 1 nel marketing senza budget.” (Oh! Vale molto!)

Come ho fatto?

A Philip è piaciuto molto il mio libro e non conosce altri specialisti in questo campo (sono stato il primo qui - e sono diventato il numero 1).

Naturalmente, per alcuni lettori, l’obiettivo di diventare il numero 2 nel loro campo li farà saltare fuori da sotto le coperte ogni mattina.

Ho letto nel libro "How People Think" che i giapponesi hanno un concetto di "ikigai" - questo è ciò per cui ti svegli la mattina (lascia che il tuo "ikigai" si "alzi per fare un passo verso diventare il numero 1 In ... ").

I giapponesi sono generalmente persone molto determinate. Hanno questa tradizione: comprano una bambola senza occhi (si chiama “daruma”; piuttosto, è la testa della bambola), esprimono un desiderio o stabiliscono un obiettivo, disegnano un occhio e vanno avanti!

Fino a quando il desiderio non si avvera e l'obiettivo non viene raggiunto, la bambola ti guarda con un silenzioso rimprovero con un occhio solo.

A proposito, quando ho iniziato a scrivere questo libro, ho realizzato un daruma (se sei al mio seminario con lo stesso nome, lo vedrai!). Mi ha motivato per più di un anno...

Stai leggendo questa storia in un libro, il che significa che ha già due occhi :)

Dovrebbero tutti diventare i numeri 1? Probabilmente no. Ad alcune persone manca l’ambizione. Alcune persone hanno cattive condizioni di partenza. Alcune persone non saranno così fortunate. Ma proprio il movimento verso il numero 1, il lavoro in questa direzione, soprattutto il lavoro sullo sviluppo e sui risultati, ti renderanno migliore.

Come si suol dire, mira al Sole e colpirai sicuramente la Luna.

Se miri alla Luna, potresti non raggiungerla.

Terzo, mantieni il tuo obiettivo davanti ai tuoi occhi.

Un pezzo di cartone delle dimensioni di un biglietto da visita nel tuo portafoglio.

Salvaschermo sul tuo computer e/o telefono.

Mi piace impostare un obiettivo come salvaschermo del mio iPhone.

Sempre davanti a te, e la vedi almeno 100 volte al giorno.

È impossibile ignorarlo.

Un foglio incorniciato sotto vetro vicino al posto di lavoro (“Io, così e così, mi impegno...” - e perché no?). Fai conoscere a quante più persone possibile il tuo obiettivo: bruciare le navi! Taglia la tua via di fuga!

Incisione su vetro orologio da polso(Ho visto questo!).

Tattoo (lo ammetto, non ho ancora visto niente del genere).

Suoneria (lo ammetto, non l'ho mai sentita prima).

Quando ero ragazzino, mio padre mi svegliava per andare a scuola con le parole: “Alzati, Conte! Grandi cose ti aspettano!” . Riesci a immaginare una suoneria con parole simili motivanti e ricordanti e musica allegra?

Poco dopo non ce ne sarà più bisogno: il tuo obiettivo diventerà parte della tua vita, e forse per la maggior parte della tua vita. Ma prima è necessaria la visualizzazione. “Lontano dagli occhi, lontano dal cuore” riguarda proprio la visibilità e l’ubiquità della visibilità del tuo obiettivo.

Leggere
Robert Bly. Come diventare un guru in 60 giorni. M.: Eksmo, 2005.

Marshall Goldsmith. Salta sopra la tua testa! 20 abitudini a cui devi rinunciare per raggiungere l'apice del successo. M.: Olimp-Business, 2010.

Autotest e regolazione
Attenzione, lettore!

Forma il tuo obiettivo. Mettilo su carta. Amala. Credi in lei. E solo allora continua a leggere.

Passo 2
Controllo
Diamo un'occhiata alla situazione in cui ti trovi in questa sezione (capitolo "Dove sei adesso?") - forse questo ti aiuterà a modificare il tuo obiettivo.

Scopriamo anche quali delle tue qualità lavorano a tuo favore e contro di te (capitoli "Input", "Stai bene" e "Ciao, io ...").

Vediamo chi (capitoli “Supporto dalla tua cerchia ristretta” e “Mentore”) e cosa (capitoli “Fortuna” e “Automotivazione”) può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.

Lascia che ti racconti una storia.

Poco prima del nostro incontro con Stepan, ho scoperto con grande piacere la mappatura mentale (costruzione di mappe della memoria).

Mi è sempre piaciuto risolvere nuovi problemi e ho detto a Stepan che avrei pensato di raccontargli come sono diventato così famoso nel marketing e se avrebbe potuto sfruttare la mia esperienza.

Sì, mi chiamano guru, leader del marketing, il più famoso specialista di marketing... Ma in realtà, come è successo e cosa bisogna fare per ripeterlo in un altro ambito?

Vorrei chiarire subito: mi considero davvero il numero 1 nel marketing russo. Non un guru, ma il numero 1.

Perché? Ho fatto e sto facendo molto per promuoverlo e divulgarlo, tengo conferenze, faccio consulenze, ho scritto dieci libri, tutti originali e unici nel loro genere.

Ero sulla copertina della rivista Company quando ho iniziato a lavorare in Austria nel 2000 come Direttore marketing CEE di Avaya in Austria, responsabile del marketing in 68 paesi.

“Marketing 100%” è il primo e unico libro finora su come diventarlo buon direttore nel Marketing. È forse il libro più venduto in Russia: la sua tiratura totale è di oltre 100mila copie.

“Marketing Machine” è il primo libro in Russia su come diventare ed essere un buon direttore marketing.

“Marketing senza budget” è stato il libro sul marketing più costoso nel nostro paese e Philip Kotler gli ha dato un’ottima recensione (non conosco nessun altro libro di un autore russo con la recensione di un guru del marketing internazionale).

"Returners" e "Points of Contact" sono forse gli unici libri nel loro genere sul marketing del ritorno dei clienti e dei punti di contatto tra un'azienda e i suoi clienti (non ho visto libri su questo argomento neanche in Occidente).

Ero l'unico madrelingua russo al primo forum internazionale di marketing, tenuto da Philip Kotler nel 2012.

Potrei continuare... Ma sembra che basta.

Mi considero anche il numero 1 in materia di centralità del cliente.

Mi sono seduto al computer, ho lanciato MindManager e ho iniziato a disegnare una mappa. E questo è quello che ho ottenuto (la mappa è pubblicata anche sul sito del MIF:

Si scopre che per ripetere il mio percorso è necessario fare cose semplici e comprensibili (vedi il primo livello).

Stabilisci un obiettivo (ad esempio, "Diventa il numero 1 in...").

Fai un audit di te stesso.

Impegnarsi costantemente e sistematicamente nello sviluppo personale e professionale.

È imperativo (sottolineo: obbligatorio) ottenere risultati elevati in quello che fai. Senza “record”, risultati raggiunti, “biglietti da visita”, progetti e risultati di prima classe, sicuramente non sei il numero 1.

E all'ultimo posto in questo algoritmo c'è la promozione. Dovrebbe esserlo, ma non è il fattore decisivo per il successo.

I componenti di questi punti più grandi possono essere dettagliati.

E quando raggiungi il tuo obiettivo di diventare il numero 1, dovrai modificare il tuo obiettivo, alzare l'asticella o stabilire un obiettivo completamente nuovo per te stesso.

Naturalmente, una risposta così semplice a Stepan (permettetemi di ricordarvi: è un consulente) chiaramente non sarebbe sufficiente, e ho “attrezzato” nei libri dedicati a questo tema e su Internet.